隨著低碳，綠色環(huán)保的理念越來(lái)越深入人們的生活，在環(huán)保方面作為一直為人們所詬病的化工行業(yè)也在積極的自我調(diào)整，在這個(gè)轉(zhuǎn)型的大潮中，輻射固化技術(shù)作為一項(xiàng)環(huán)保的新技術(shù)也迎來(lái)發(fā)展的歷史性機(jī)遇。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀察Vq^C!Bu
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xZ0　　上個(gè)世紀(jì)60年代，德國(guó)最先推出了應(yīng)用于木器涂裝上的uv涂料，從那以后輻射固化技術(shù)逐步由木材單一的基材擴(kuò)展至紙張、各種塑料、金屬、石材，甚至水泥制品、織物、皮革等基材的涂裝應(yīng)用。加工產(chǎn)品的外觀也由最初的高光型，發(fā)展到亞光型、珠光型、燙金型、紋理型等，以滿(mǎn)足不同的需求。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀察8y^C`|v#A

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀察Y3`se-BWg
　　輻射固化技術(shù)是利用紫外光(UV)或電子束為能源，引發(fā)具有化學(xué)活性的液體配方，在基體表面實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)的固化過(guò)程。由于其配方中的成分都參與固化反應(yīng)，沒(méi)有揮發(fā)性有害物質(zhì)排入大氣，因此其低碳，環(huán)保，沒(méi)有VOC排放的技術(shù)優(yōu)勢(shì)引起了世界各國(guó)的關(guān)注，我國(guó)從上世紀(jì)70年代開(kāi)始進(jìn)行輻射固化技術(shù)的研究和應(yīng)用，90年代獲得高速發(fā)展。根據(jù)2008年中國(guó)輻射固化網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)輻射固化涂料(UV涂料)的產(chǎn)量約20萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值約83億元，比2007年增長(zhǎng)24.7%，產(chǎn)品線涉及竹木涂料，紙張涂料，PVC涂料，塑料涂料，摩托車(chē)涂料，家電涂料(3C涂料)，金屬涂料，手機(jī)涂料，光盤(pán)涂料，石材涂料，建筑涂料等。uv油墨2008年總計(jì)產(chǎn)量約2萬(wàn)噸，并成功滲透進(jìn)了原本屬于高污染的溶劑型油墨領(lǐng)地的膠印，凹印，凸印，絲印，柔印等領(lǐng)域。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀察*C2\U"j*WE8H

n#G5vT6WIb0　　盡管輻射固化技術(shù)有著卓越的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)也有越來(lái)越多的廠家開(kāi)始轉(zhuǎn)向輻射固化技術(shù)的開(kāi)發(fā)，然而通過(guò)中國(guó)輻射固化網(wǎng)的觀察，uv企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平較傳統(tǒng)溶劑型的企業(yè)仍有非常大的差距。我們經(jīng)?？梢詮碾娨?，互聯(lián)網(wǎng)，報(bào)紙等媒體上看到傳統(tǒng)涂料，油墨企業(yè)的一些營(yíng)銷(xiāo)策略，卻很少見(jiàn)到輻射固化領(lǐng)域的企業(yè)有如此的想法和手筆，無(wú)疑這很不利于行業(yè)迅速健康的向前發(fā)展。

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Cc,Wa/l.L#F/`0　　化工企業(yè)常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法主要有以下幾種：搜索引擎推廣，B2B平臺(tái)推廣(包括全行業(yè)的平臺(tái)和專(zhuān)業(yè)的平臺(tái))，專(zhuān)業(yè)技術(shù)論壇推廣。輻射固化領(lǐng)域的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中有哪些短板呢?首先，很多企業(yè)竟然還沒(méi)有自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，沒(méi)有網(wǎng)站還談何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢?其次，只注重全行業(yè)B2B平臺(tái)的宣傳，忽視專(zhuān)業(yè)B2B平臺(tái)的巨大作用，輻射固化技術(shù)作為一個(gè)新興的，細(xì)分的領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)的B2B網(wǎng)站必然有其天然的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，由于其不為行業(yè)之外的人所熟知，因此一個(gè)能聚集行業(yè)內(nèi)企業(yè)和技術(shù)人才的網(wǎng)站平臺(tái)就成為人們查找信息，交流技術(shù)的首選，而這點(diǎn)無(wú)論是從行業(yè)的覆蓋廣度，精度，深度上都是全行業(yè)B2B平臺(tái)所不具備的。其三，輻射固化技術(shù)因其在國(guó)內(nèi)發(fā)展歷史短，技術(shù)性強(qiáng)，必然會(huì)吸引更多的工程師在輻射固化論壇這樣的一個(gè)工程師聚集地進(jìn)行交流，探討，而這里應(yīng)該也是企業(yè)做技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的很好平臺(tái)，但可惜的是，輻射固化領(lǐng)域的企業(yè)并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)并利用這些渠道，反而一直熱衷于傳統(tǒng)的展會(huì)模式，雖效果不好，卻不知道如何轉(zhuǎn)變。

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　　輻射固化論壇作為國(guó)內(nèi)輻射固化領(lǐng)域最專(zhuān)業(yè)的技術(shù)論壇，我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的提問(wèn)，哪里有附著力好，硬度高的uv涂料，哪里有耐水煮的uv樹(shù)脂?諸如此類(lèi)的問(wèn)題，正說(shuō)明了UV企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)宣傳中的不足，也從另一個(gè)層面證明了專(zhuān)業(yè)的技術(shù)平臺(tái)對(duì)行業(yè)的巨大影響力。為了打破行業(yè)內(nèi)這種靠展會(huì)一條路走到黑的營(yíng)銷(xiāo)模式，輻射固化論壇摒棄傳統(tǒng)的收費(fèi)技術(shù)交流會(huì)模式，探索性的開(kāi)展了業(yè)內(nèi)工程師研討會(huì)，即輻射固化論壇利用自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，召集一批技術(shù)工程師免費(fèi)參加技術(shù)交流，作為企業(yè)一方，通過(guò)贊助交流會(huì)，通過(guò)技術(shù)演講，滲透自己的產(chǎn)品信息及配方應(yīng)用，直接有效的向工程師做隱性的營(yíng)銷(xiāo)推廣。2010年1月在深圳成功舉辦一次華南技術(shù)交流會(huì)，參會(huì)工程師150多人，工程師免費(fèi)參加，擴(kuò)展了人脈，學(xué)到了知識(shí)，企業(yè)宣傳了產(chǎn)品，與技術(shù)工程師直接建立了聯(lián)系，正是這種有效的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的對(duì)接，使得深圳會(huì)議贏得了巨大的成功。

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　　中國(guó)輻射固化網(wǎng)利用其在行業(yè)中的專(zhuān)業(yè)權(quán)威優(yōu)勢(shì)，針對(duì)uv行業(yè)現(xiàn)在普遍的營(yíng)銷(xiāo)狀況，適時(shí)的推出了輻射固化行業(yè)第一本產(chǎn)品百科全書(shū)《UV光固化產(chǎn)品指南》。指南第一版2011年3月面世，每?jī)赡暌话?，下一版將?013年出版。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀察:{)b/wsb q6G4P