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創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)

瀏覽次數(shù)：次更新時(shí)間：2014-03-11

如果我們?cè)跔I(yíng)銷上還在尋經(jīng)問典，在教科書上尋找答案，模仿和復(fù)制成功者的做法，用廣告、公關(guān)和促銷三步走來規(guī)范我們的工作，顯然已經(jīng)是不合時(shí)宜了。彼得·德魯克說∶“營(yíng)銷和創(chuàng)新是企業(yè)的兩個(gè)職責(zé)。”現(xiàn)在，我們要把營(yíng)銷與創(chuàng)新結(jié)合起來。創(chuàng)新，已經(jīng)是營(yíng)銷人的工作方式。而哪些法則可以指引我們營(yíng)銷創(chuàng)新？從許多成功的創(chuàng)新案例中，我們不難歸納出以下一些通用法則∶法則一∶構(gòu)建驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的文化；法則二∶由PUSH到PULL；法則三∶消費(fèi)者是我們的老師；法則四∶要方法，不要發(fā)瘋！

    企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)踐中，一方面應(yīng)敢于把國(guó)際先進(jìn)的營(yíng)銷做法創(chuàng)造性加以應(yīng)用，另一方面要大膽提出和實(shí)施新的營(yíng)銷方法。譚老師認(rèn)為，營(yíng)銷方法創(chuàng)新主要體現(xiàn)在諸如：

    1、事件營(yíng)銷，即通過或借助某一有重要影響的事件來強(qiáng)化營(yíng)銷、擴(kuò)大市場(chǎng)的方法；

    2、網(wǎng)上營(yíng)銷，即在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上開展?fàn)I銷活動(dòng)的一種方法。企業(yè)可通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)建立網(wǎng)站，傳遞商品信息，吸引網(wǎng)上消費(fèi)者注意并在網(wǎng)上購(gòu)買。

    3、零庫(kù)存營(yíng)銷，即采用先接訂單后生產(chǎn)、庫(kù)存為零的一種營(yíng)銷方法。采用這一方法的關(guān)鍵是要爭(zhēng)取到足夠的訂單，因而加強(qiáng)產(chǎn)前訂貨工作就顯得尤為重要。

    4、無缺陷營(yíng)銷，即在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)過程中不給顧客留下任何遺憾的方法。包括產(chǎn)品無缺陷——100％的保證質(zhì)量，銷售無缺陷——100％的保證挑選，服務(wù)無缺陷——100％的保證滿意。

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